close
تبلیغات در اینترنت
چهار روش افزايش فروش

آموزش و مشاوره بازاريابى|فروش موفق|کسب درآمد

چهار روش افزایش فروش   اگر مى خواهيد فروشتان افزايش يابد ، بايد همواره بدنبال راه هايى جديد براى بازاريابى و فروش باشيد. بعضى از اين روشها در دراز مدت باعث افزايش فروش مى شوند.   اگر کسب و کارى را شروع کرده ايد و مشتريانى داريد ، بنابرين فروش شما قابل افزايش است. نکته مهم آن است که از روشهاى مناسب براى افزايش فروش استفاده کنيد. بعضى از اين روشها بلافاصله فروش را افزايش مى دهند. در ادامه به چهار روش اشاره مى کنيم که باعث افزايش سريع فروش مى شوند.     1-چيزى با ارزش به مشتريان…

banner
در مورد سايت




جستجوگر پیشرفته



چهار روش افزایش فروش

 

اگر مى خواهيد فروشتان افزايش يابد ، بايد همواره بدنبال راه هايى جديد براى بازاريابى و فروش باشيد. بعضى از اين روشها در دراز مدت باعث افزايش فروش مى شوند.

 

اگر کسب و کارى را شروع کرده ايد و مشتريانى داريد ، بنابرين فروش شما قابل افزايش است. نکته مهم آن است که از روشهاى مناسب براى افزايش فروش استفاده کنيد. بعضى از اين روشها بلافاصله فروش را افزايش مى دهند. در ادامه به چهار روش اشاره مى کنيم که باعث افزايش سريع فروش مى شوند.

 

 

1-چيزى با ارزش به مشتريان بدهيد که براى شما هزينه زيادى نداشته باشد.

شما مى توانيد براى محصولات خود يک جايزه در نظر بگيريد و براى مدتى محدود به تمام کسانى که از شما خريد مى کنند آن جايزه را نيز ارائه کنيد. جايزه مى تواند يک کتاب الکترونيکى کوتاه بصورت PDF باشد که پس از هر خريد ، به آدرس ايميل مشترى فرستاده  شود. مثلا اگر مخلوط کن مى فروشيد مى توانيد راهنمايى تهيه کنيد و طرز تهيه چندين نوشيدنى ميوه را که با مخلوط کن قابل تهيه است براى مشترى ارسال کنيد. اينکار براى شما هزينه چندانى ندارد و باعث افزايش فروش خواهد شد. اگر محصولاتى را مى فروشيد که کار با آنها خيلى ساده نيست ، مى توانيد طرز استفاده از وسيله را توضيح داده و آنرا بصورت صوتى ذخيره کنيد. سپس راهنماى صوتى را بر روى سى دى به مشتريان بدهيد. مطمئن باشيد مشتريان براى افراد ديگر نيز ، از کسب و کار شما صحبت خواهند کرد.

نکته مهم آن است که به مشتريان يادآورى کنيد که شرط تعلق جايزه به آنها آن است که خريد آنها تا قبل از تاريخ مشخصى انجام پذيرد. بدين ترتيب فروش شما بلافاصله افزايش خواهد يافت.

 

2- به مشتريان غيرفعال بفروشيد.

در هر کسب و کار ، مشتريانى وجود دارند که ديگر خريد نمى کنند. طبق نظرسنجى که در آمريکا صورت گرفته ، مهمترين دليل آن قطع ارتباط بين فروشنده و مشترى مى باشد. پس در ارتباط بودن با مشتريان، کليدى مهم براى فروش بيشتر است. فهرستى از مشتريان غيرفعال تهيه کنيد و سپس براى آنها يک کارت پستى بفرستيد و به آنها يادآورى کنيد که براى شما با ارزش هستند. همچنين مى توانيد يک فروش ويژه براى آنها در نظر بگيريد تا دوباره به مشتريان فعال شما بپيوندند. راه ديگر آن است که با آنها تماس بگيريد تا محصولات جديد را به آنها معرفى کنيد. هميشه بخاطر داشته باشيد که فروش به مشتريانى که حداقل يکبار از شما خريد کرده اند بسيار آسانتر از فروش به مشتريان جديد است. بنابرين هميشه با مشتريان ارتباط داشته باشيد و حتى اگر آنها براى مدتى از شما خريد نمى کنند ، باز با آنها تماس گرفته و ارتباط خود را با آنها حفظ کنيد.

 

3-هيچگاه تخفيف ندهيد!

تخفيف يکى از هزينه هاى پنهان هر کسب و کارى است که در غالب موارد به آن اهميت داده نمى شود. بجاى دادن تخفيف ، کالايى را معادل مقدار تخفيف به مشترى هديه بدهيد. مثلا اگر کالايى را ده هزار تومان مى فروشيد و مشترى تقاضاى تخفيف مى کند ، به او يک کالاى هزار تومانى جايزه دهيد. با اينکار بجاى يک کالا دو کالا فروخته ايد و نکته مهم ديگر آن است که کالاى هزار تومانى براى شما هزينه اى کمتر از هزار تومان دارد. لذت تخفيف گرفتن خيلى زود به فراموشى سپرده مى شود ، ولى هديه تا مدتها در ذهن مشترى مى ماند و بهانه اى براى تعريف اين موضوع به ديگران مى شود. بنابرين به تخفيف بعنوان هزينه و ضررى جدى براى کسب و کارتان نگاه کنيد.

 

4- هنگامى که مشترى محصولى را ميخرد ، محصولى ديگر نيز به او پيشنهاد کنيد.

يکى از يافته هاى جالب من در زمينه بازاريابى ، مشاهده حالتى بنام "حالت خريد" است. مشترى معمولا در ابتدا در حالت دفاعى است، سئوالات زيادى مى پرسد ، از محصول ايراد مى گيرد و وقتى بلاخره قانع شد که محصولى را بخرد ، وارد "حالت خريد" شده است. در اين زمان خيلى راحت مى توان محصولات ديگرى به او فروخت. همين موضوع باعث مى شود که وقتى شخصى يک دوربين عکاسى خريد ، بتوان به او يک کيف ، باترى اضافى و سه پايه و ... فروخت. مشترى براى خريد محصولات بعدى مقاومت نمى کند و وسواس زيادى نشان نمى دهد. بنابرين هرگاه مشترى کالايى را سفارش داد ، کالاهاى مرتبط ديگرى را به او توصيه کنيد. هيچگاه پيشداورى نکنيد که  چون مشترى در خريد اول مقاومت زيادى نشان داده ، پس کالاى ديگرى را نخواهد خريد.

 

صادق مختاری

mrbazaryab@gmail.com


:: امتیاز: نتیجه : 5 امتیاز توسط 5 نفر مجموع امتیاز : 5

:: بازدید : 1223
:: ارسال شده در: مديريت فروش ,
:: مطالب مرتبط: هرگز با مشتری بحث نکنید , راه هاي آرام كردن مشتري ناراضي , راه هاي افزايش فروش , 40 قانون فروش موفق ,
:: برچسب‌ها: بازاريابي و فروش , افزايش فروش , افزايش سريع فروش , راه هاي افزايش فروش , مديريت فروش , روش صحيح برخورد با مشتري ,
نویسنده
نویسنده : mrbazaryab
تاریخ : [چهارشنبه 14 فروردين 1392 ] [ 5:23]
تاریخ
ارسال نظر برای این مطلب

نام
ایمیل (منتشر نمی‌شود) (لازم)
وبسایت
:) :( ;) :D ;)) :X :? :P :* =(( :O @};- :B /:) :S
نظر خصوصی
مشخصات شما ذخیره شود ؟ [حذف مشخصات] [شکلک ها]
کد امنیتیرفرش کد امنیتی
آخرین مطالب ارسالی
هرگز با مشتری بحث نکنید تاریخ : پنجشنبه 13 مهر 1396
روشهاي كسب در آمد از اينترنت تاریخ : سه شنبه 19 فروردین 1393
تفاوت افکار ثروتمندان و آدم های معمولی تاریخ : سه شنبه 19 فروردین 1393
هفت اصل موفقیت تاریخ : سه شنبه 19 فروردین 1393
5 راز موفقيت ، در همكاري در فروش و كسب درآمد تاریخ : چهارشنبه 27 شهریور 1392
ترفندهاي نوشتن تبليغ براي بازاريابي ايميلي تاریخ : چهارشنبه 27 شهریور 1392
ملزومات يك كسب و كار اينترنتي موفق و پر درآمد تاریخ : سه شنبه 28 خرداد 1392
14 قانون براي موفقيت تاریخ : سه شنبه 28 خرداد 1392
راه هاي آرام كردن مشتري ناراضي تاریخ : یکشنبه 26 خرداد 1392
راه هاي افزايش فروش تاریخ : یکشنبه 26 خرداد 1392
Rozblog.com رز بلاگ - متفاوت ترين سرويس سایت ساز
ارتباط با مدیر
user
progress عضو شويد

نام کاربری :
رمز عبور :

progress فراموشی رمز عبور؟

progress عضویت سریع
نام کاربری :
رمز عبور :
تکرار رمز :
ایمیل :
نام اصلی :
کد امنیتی : * کد امنیتیبارگزاری مجدد
آمار مطالب آمار مطالب
کل مطالب کل مطالب : 27
کل نظرات کل نظرات : 24
آمار کاربران آمار کاربران
افراد آنلاین افراد آنلاین : 1
تعداد اعضا تعداد اعضا : 28

کاربران آنلاین کاربران آنلاین

آمار بازدید آمار بازدید
بازدید امروز بازدید امروز : 69
باردید دیروز باردید دیروز : 100
ورودی امروز گوگل ورودی امروز گوگل : 0
ورودی گوگل دیروز ورودی گوگل دیروز : 0
بازدید هفته بازدید هفته : 767
بازدید ماه بازدید ماه : 2,407
بازدید سال بازدید سال : 11,453
بازدید کلی بازدید کلی : 164,096

اطلاعات شما اطلاعات شما
آِ ی پیآِ ی پی : 34.236.38.146
مرورگر مرورگر :
سیستم عامل سیستم عامل :
RSS

Powered By
Rozblog.Com
Translate : RojPix.ir

تماس با ما
به کانال تلگرام سایت ما بپیوندید
به کانال تلگرام سایت ما بپیوندید